SEO, Posicionamiento Web, Técnicas para Posicionar una Web

Vitrinas Refrigeradas y Hornos Industriales Posicionados en Internet

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Artículos para la implementación de locales comerciales

Uno de mis clientes en el área de marketing online, entre los diversos servicios que nos tiene contratados, nos solicitó la creación de una tienda virtual, la cual está asociada a los productos que dicen relación con la implementación de locales comerciales, como son por ejemplo, las vitrinas refrigaradas, los hornos industriales, las expendedoras de jugos, las balanzas o las cortadoras de cecinas, entre otras.

El desafío ahora es posicionar esta web entre los primeros lugares de los buscadores, pero surgen varias interrogantes que debemos responder antes de comenzar el trabajo.

1. Primero, sabemos que antes de realizar la web tuvimos que analizar el mercado y en base a ello definir la estrategia de SEO.
2. Segundo, El dominio, en este caso es http://lineasfrioycalor.cl,que tiene relación con las líneas de trabajo que tienen en este tipo de mercado. Frio por todo lo que tenga que ver con la conservación de los alimentos, y calor con la preparación de ellos, por ejemplo freidoras, hornos, anafes, etc.
3. Tercero, las gráficas y mensajes deben ser los apropiados para el público objetivo que hemos definido en la estrategia, deben ser llamativos, no necesariamente directos, pero si que tengan una relación con nuesros productos, que puedan ser asociados a ellos.

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El Posicionamiento Web me tuvo fuera

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Así es, me tuvo fuera, pero NO me tuvo fuera de los primeros lugares de Google, sino que el Posicionamiento Web me tuvo tan ocupado, que no pude en varias semanas escribir en mi blog.

Tal como lo he comentado antes, el SEO, el posicionamiento Web funciona, y tanto es así, que ha generado una avalancha de trabajo a nuestra empresa, hoy hemos generado nuevos clientes y nuevos proyectos. Recuerden que les comenté antes, y como lo pueden ver en las referencias sobre el autor, dirijo una consultora, donde trabajamos 3 áreas específicas, y en cada una de ellas aprovechamos las ventajas del marketing online para generar nuevos contactos, nuevos clientes y por supuesto crecer y proyectarnos con nuestra empresa.

El video que estoy adjuntando en este artículo, es justamente una muestra de lo que les digo. Es un corto video en el que doy a concer un punto muy importante para todos quienes desean exportar, desde cualquier país a cualquier parte del mundo, y es el hecho de que hoy, si no estás en internet, si tus potenciales clientes no te encuentran, NO EXISTES.  Y esta alianza, a la que hago mención en el video, que he firmado con la Asociación de Exportadores de Manufactura de mi país, se debe justamente al éxito que hemos alcanzado como empresa,  y claro, por supuesto nuestros propios clientes también, quienes han aumentado sus cotizaciones, sus ventas y beneficios.
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Como No Pecar En Marketing Online – Final

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10 Pecados Capitales del Marketing Online

Esta es la tercera y última parte del análisis de los 10 pecados capitales del marketing de Philip Kotler en comparación con el Marketing Online. En el primer artículo analicé los siguientes pecados. Número 1: La empresa no está suficientemente focalizada en el mercado y orientada hacia el consumidor;  Número 2: La empresa no conoce totalmente a sus clientes objetivos y Número 3: La empresa tiene que definir y controlar mejor a sus competidores. En el segundo artículo les presenté el análisis del pecado número 4: La empresa no ha gestionado bien las relaciones con sus stakeholders; el pecado número 5: A la empresa no se le da bien gestionar nuevas oportunidades; y el pecado número 6: El proceso de planificación de marketing de la empresa es deficiente.

Corresponde ahora terminar con el suspenso y analizar los últimos 4 pecados que Philip Kotler identificó en el Marketing, y que yo les he hecho ver, que repiten las empresas en el Marketing Online, es decir, ahora somos pecadores virtuales del marketing.

Recordemos que el análisis que estoy presentándoles, corresponde a un análisis desde la perspectiva del SEO, del Posicionamiento Web, y cómo esto tiene un paralelo con el análisis que Philip Kotler presentó en uno de sus libros. Ahora, también es extrapolable con las otras actividades del Marketing Online, es una tarea que ustedes pueden hacer sin grandes esfuerzos si se guían por estos tres artículos.

Analicemos entonces los siguientes pecados:

7. Hay que reforzar las políticas de productos y servicios de la empresa

En este pecado Kotler nos dice que la empresa tiene demasiados productos y muchos están perdiendo dinero, que además la empresa está ofreciendo muchos servicios gratuitamente y por último que la empresa no es fuerte en la venta cruzada de sus productos y servicios.

Si analizamos desde la perspectiva del marketing online, es probable que nos demos cuenta de que hay muchos sitios web en donde las empresas lo único que quieren es mostrar todo lo que hacen, todos sus productos, todos sus servicios, pero sin una estructura específica, de hecho si saber si los potenciales clientes están o no buscando lo que ellos ofrecen. Hacen promociones y ofertas como para hacerse conocidos, pero no tienen una plainificación, no tienen una estructura clara y definida que les permita atacar a sus nichos eficientemente. Así entonces, seguimos pecando en el marketing online, siguen existiendo pecadores por montones.

Hay un dicho muy antiguo que reza “Quien mucho abarca, poco aprieta“, pues bien, en internet y en el marketing online se ve mucho de ello. Es notorio cuando hay sitios olvidados, o estrategias de comunicación que no apuntan a nichos específicos, que están mal orientadas, que están por estar, que promocionan productos y servicios a grupos y personas que no les comprarán porque no es lo que ellos quieren o necesitan.

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10 Pecados Capitales del Marketing Online – Segunda Parte

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Philip Kotler y el Posicionamiento Web

Continuando con el Análisis que nos entregó Philip Kotler de los 10 pecados capitales del marketing, en donde hemos visto que se repiten los mismos errores en el marketing online y específicamente en el Posicionamiento Web (SEO), analicemos ahora los siguientes pecadillos…

4. La empresa no ha gestionado bien las relaciones con sus stakeholders

Philip Kotler comenta respecto de este pecado, lo siguiente: Los empleados no están satisfechos,  la empresa no ha atraído a los mejores proveedores, no tiene los mejores distribuidores y sus inversionistas están descontentos.

Si lo vemos desde la perspectiva del marketing online y del posicionamiento web, hay varios puntos que podemos homologar, como por ejemplo, la empresa no ha atraido a los mejores proveedores. Si la empresa busca ahorrarse algunos pesos en el corto plazo, lo más probable es que busque a un proveedor barato, aquel que está partiendo, que no tiene grandes costos asociados a la experiencia de sus profesionales, o que está dispuesto a perder plata por sólo ganar el cliente, lo que se traduce a la larga en que el sitio web, no es de la mejor calidad, no se posiciona en los buscadores efectivamente, y la empresa no ve los resultados esperados y ofrecidos, lo que hace obviamente que “los inversionistas” no estén contentos con el “gasto” que se está generando, ya que no genera retornos, por lo menos, no los que se requiere.

Un tema importante que me gustaría sugerir a los pequeños y medianos empresarios es que: No comparen a una empresa que les ofrece un servicio, como el posicionamiento web por ejemplo, con el “sobrino de”, o “el amigo de”. Son innumerables las veces que me han dicho, “es que yo tengo un sobrino que le pago XX pesos y me hace lo mismo”, o frases similares para el bronce. A lo mejor, ese sobrino tiene las competencias para hacer el trabajo, no puedo desconocerlo, pero por lo general éstos no consideran dicha actividad como un trabajo, sino como un “pituto” (así le decimos a los trabajos extras que te caen de vez en cuando, te generan un ingreso adicional, pero no es tu principal fuente de ingresos), así entonces, si les sale un pituto más grande o mejor pagado, te dejan tirado, si lo están haciendo porque no tienen un trabajo estable y encuentran uno durante el proceso, te dejan tirado o te dilatan la entrega hasta que encuentran el minuto para terminar lo que ofrecieron, sin muchas veces llegar al resultado esperado por el cliente. Por otro lado, deben considerar que estas personas no pagan impuestos, ni patentes comerciales, ni ningún otro cargo legal que si pagan las empresas, además, tampoco financian instalaciones, profesionales que estén disponibles todo el día para entregar soporte y un sin número de otros elementos que hacen una diferencia significativa entre ambos. Así que por favor, NO HAGAS ESA COMPARACION.

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Posicionamiento Web y Philip Kotler

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Los 10 Pecados Capitales del Marketing Online y del Posicionamiento Web

Todo aquel que ha estudiado Marketing Tradicional ha leído o escuchado de Philip Kotler, este importante economista y especialista en Marketing tiene diversos libros y es frecuentemente utilizado como referente en carreras de marketing, diplomados y postgrados de la especialidad. Pues bien, hoy lo que haré será tomar el libro “Los 10 Pecados Capitales del Marketing” y les demostraré que los mismos errores que describió Philip Kotler en su libro, se vuelven a repetir en el marketing online, y especialmente en el Posicionamiento Web.

Como ya he dicho en artículos anteriores, el Posicionamiento Web es Parte del Plan de Marketing y ahí es donde quiero que profundicemos, ya que veremos cómo los 10 pecados capitales que describió Kotler aun tienen vigencia, eso como primer punto, y segundo, que los mismos 10 errores se están cometiendo hoy en Internet.

Analicemos entonces los pecados capitales del marketing, desde la perspectiva de una estrategia de SEO, de cómo posicionar una web efectivamente, y de cómo las empresas vuelven a tropezar con la misma piedra.

1. La empresa no está suficientemente focalizada en el mercado y orientada hacia el consumidor

En este punto Kotler hace referencia a que las empresas tienen identificación deficiente de los segmentos de mercado, una insuficiente priorización de los segmentos del mismo y una carencia de gestores de dicho mercado.

En términos simples, muchas empresas no se preocupan adecuadamente de sus mercados, de estudiarlos, de analizarlos y en base a ese conocimiento tomar las deciciones más certeras para su negocio.

Ya les comenté en el artículo El Estudio de Mercado y el Posicionamiento Web, la importancia que tiene para posicionar una web el realizar un estudio de mercado, pues bien, el marketing online cometé aquí también su primer pecado. Si no analizas tu mercado, los nichos, los conceptos y palabras claves de tu negocio, difícilmente podrás alcanzar un posicionamiento web para tu sitio entre los primeros lugares de los buscadores.
Lee más sobre Philip Kotler y el Posicionamiento Web

Beneficio Directo del Posicionamiento web

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Entrevista publicada en Revista Gracias al Posicionamiento Web

Uno de los beneficios directos que he obtenido aplicando las técnicas y estrategias del Posicionamiento Web, es que además de aumentar las cotizaciones y ventas generadas por nuestros sitios web, nos ha generado como empresa una mayor visibilidad y reconocimiento en el mercado.

Si aun no te has dado una vuelta por el blog, en la sección El Autor, en dicha sección cuento brevemente las empresas que dirijo, una de ellas es ILIA Consultores y otra es ILIA Capacitación, esta última dedicada a la formación y especialización de trabajadores en diferentes áreas de gestión  y operación.

El motivo por el cual señalo que esto es directamente un beneficio del Posicionamiento Web, es porque los editores de esta revista, lo primero que hicieron fue buscar en Internet qué empresas se dedicaban al tema sobre el cual querían dedicar el número de enero de este año. Obviamente, al aplicar las técnicas para posicionar nuestra web, nos ayudó para estar en los primeros lugares de google para diferentes conceptos, así nos encontraron. Luego, nos llamaron, validaron información y conversaron con clientes para seleccionar a aquellas empresas que estaban destacando en el mercado.

Así entonces, fue cómo una estrategia de SEO, nos permitió tener la presencia necesaria para que se nos considerara en un panel de especialistas para analizar el presente de la Capacitación en Prevención de Riesgos en las Empresas Chilenas.

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Cómo Posicionar una Web Desde Casa

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Cómo Posicionar una Web Desde Casa

Utilizando el tiempo que tienes o te queda libre, es posible Posicionar una Web.

Este artículo, lo estoy dirigiendo a pequeños empresarios, a dueños de negocios locales que deseen aprovechar y maximizar el uso de Internet para crecer con su negocio.

Lo primero, para posicionar una web, es tener una estrategia de SEO, o de Posicionamiento Web, que vendría siendo lo mismo. Ahora, si todavía no estás al tanto de qué se trata esto, o no has leído aun los artículos que escribí al respecto, te recomiendo leas primero ¿Qué es el SEO?, y luego ¿Qué es el Posicionamiento Web?, te aseguro que te aclarará la película y entenderás rápidamente lo que te comentaré en este artículo.

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Yo te ayudo, pero dime cómo !!!

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Dime en Qué te Ayudo y te diré Qué Necesitas

Así es, yo puedo y quiero ayudarte, pero la mejor forma de hacerlo es que tú me orientes en qué es lo que necesitas.

Por ello, y para poder orientarme en qué cosas son las que requieres, te pido que me respondas esta breve encuesta, son sólo 4 preguntas, no te tomará más de 30 segundos responderla, pero te podrá generar información de mucho valor en un futuro no lejano.

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