El Posicionamiento Web se Aplica para Todos
NO, claro que no… SI, por supuesto que si!!!. La verdad, el posicionamiento web es para cualquier tipo de empresa o persona, es decir, el SEO es aplicable para cualquier negocio, y lo voy a explicar con más detalle para que a todos nos quede claro.
Conversando sobre los negocios por Internet, y el servicio que ofrecemos a nuestros clientes, se me consultó si, “esto del SEO”, era para todos, si cualquier empresa podía utilizarlo, y aplicar las estrategias adecuadas para aprovechar las bondades de Internet en su propio beneficio. Mi respuesta fue enfática, fue… “SI, por supuesto que si, el Posicionamiento Web, puede beneficiar a cualquiera, incluso a los que no son empresas“.
Y déjenme explicarles porque estoy seguro de mi afirmación, lo cual haré utilizando algunos ejemplos simples, de situaciones que con toda certeza más de alguno se sentirá identificado, ya sea por la situación planteada, por el negocio expuesto, por las situaciones comunes por las que pasamos los pequeños y medianos empresarios, incluso los profesionales de grandes empresas.
Veamos entonces los ejemplos:
1. La micro o pequeña empresa,
En este grupo es donde tenemos recursos escasos, no contamos con el presupuesto necesario para hacer publicidad, salvo imprimir algunos volantes o crear una página en facebook e intentar difundirla entre los conocidos “para ver” si algo pasa y generamos más ventas.
Este podría ser el caso de un café, un restaurante pequeño, un grupo de amigas que se dedica a fabricar ropa exclusiva, o alguien que tuvo una idea para fabricar regalos innovadores, o tal vez un profesional que ofrece sus servicios de contabilidad, o como abogado, etc., En realidad son muchos los ejemplos.
Pues bien, a todo este grupo, dado que no tienen los recursos suficientes para promocionar y difundir su negocio a gran escala, o por lo menos con la frecuencia y el alcance necesario para que sus potenciales clientes los conozcan y los elijan al momento de comprar, Internet, y específicamente el SEO, el Posicionamiento Web, lo que les permite es “estar visibles constantemente” en los primeros lugares de Google (y de otros buscadores). El hecho de aplicar una estrategia de SEO a un sitio web, sea este gratuito o pagado, les permitirá atraer potenciales clientes a su negocio, y lo mejor de todo, que los clientes que atraiga, serán demanda espontánea para el negocio, es decir, personas que están buscando lo que ofrecemos, en consecuencia su potencial de compra es muchísimo más elevado que el de una persona que llegó por casualidad a mi sitio.
2. La Mediana Empresa de Servicios o Industrial
Por este lado, tenemos un grupo en el cual si bien los recursos ya no son tan escasos como en el primer grupo, las estrategias de marketing por lo general apuntan al marketing tradicional y no al marketing online. Y lo hacen de esta forma, sencillamente por desconocimiento de las nuevas técnicas y estrategias de posicionamiento web que pueden aplicar a su sitio web.
En efecto esta es una realidad, muchas empresas de este segmento se preocupan de “tener presencia” y no de la efectividad comercial de sus estrategias de marketing. Y claro, también es válido, pero quiérase o no, toda empresa debe vender, se del tamaño que sea, se dedique a lo que se dedique, debe vender, caso contrario muere y desaparece, y “la presencia” no existe. Así entonces, por qué se verían beneficiados de utilizar el posicionamiento web en sus estrategias…, porque les daría la efectividad que no les entrega el marketing tradicional a sus campañas, porque sería un complemento perfecto y mucho más efectivo a su mix de marketing.
Y lo más probable es que algunos digan, “es que Internet no es para mi negocio. Yo estoy en el mercado de las empresas, el B2B, y ellos no buscan nuestro producto ahí”…ERROR, y muy grande, hoy las empresas consultan tanto como las personas en Internet, y de hecho lo hacen, porque son personas quienes las administran. Si tu empresa no tiene una web donde te puedan encontrar, ya no das una buena imagen, si tu web es antigua y denota abandono, tampoco es una muy buena señal, ya que “Si eso es lo que me quieren vender, no veo mucho interés y convenciomiento de lo que hacen está a la atura de mi neogocio”. En definitiva, volvemos al desconocimiento de parte de la empresa, del potencial que tiene para elllos, tener una estrategia de SEO, una estrategia de posicionamiento web que permita posicionar una página web en cualquier nicho, a estar en los primeros lugares y que seas una empresa más a cotizar, a que te inviten a presentar una propuesta, un presupuesto.
Le ayudará entonces el SEO, con una estrategia específica de posicionamiento web a la mediana empresa, OBVIO, ¿o aún no lo crees?.
3. La Gran Empresa
Claramente en este grupo los recursos no son problema. Y si no lo son…, entonces, ¿por qué no se utilizan las estrategias de posiconamiento web en sus campañas de marketing?. Pues bien, creo y siempre asumiendo que hay excepciones, que lo hacen por “delirio de grandeza”, así es, porque las grandes compañías asumen que “todos los conocen”, y como me ven a diario en televisión, en los períodicos, yademás me escuchan en las radios, no necesitan estar en Internet, salvo con una web “actualizada”, pero más allá de ello, no lo consideran necesario, ¿para qué?.
Y bueno, ese ha sido su gran pecado, porque esto ha permitido que hoy con una estrategia de SEO, muchas pequeñas y medianas empresas participen de nichos en donde las grandes empresas habían tenido el “control” por muchos años, son nichos que estos último no estaban satisfaciendo, nichos que a lo mejor estaban cansados de no tener alternativas, o porque como son emrpesas tan grande cree que no les darán y entregarán el servicio personalizado que se merecen, o esperan. En fin, los argumentos pueden ser muchos, pero claramente aquellos que han aprovechado el internet y aplican estrategias deposicionamiento web a su sitio, han logrado posicionarse y captar más mercado, nuevos clientes y obvio nuevas ventas.
Recuerdo en una coferencia de empresarios, en donde un expositor era el Gerente Gerenal de una Gran Tienda de mi país, y en una de sus intervenciones dijo “tengo la impresión de que mi Gerente de Marketing es el Gerente de la Competencia”, y hacía referencia al hecho de que todo lo que hacía uno, debía hacerlo el otro, y en ello se le iban muchos recursos, por ejemplo, si la empresa X hacía un comercial en horario prime de televisión, ellos también tenían que hacerlo, o si ellos pagaban por un inserto en el principal períodico nacional, entonces ellos también debían poner uno. Y adivinen qué… quién era, o es, el más beneficiado… claro, los medios de comunicación, porque reciben y reciben fortunas por publicidad que a la larga tienen una efectividad bastante cuestionable.
Entonces, el posicionamiento web, sería una herramienta efectiva para las grandes empresa…y calro que si, por supuesto, ya que muchos de sus productos o servicios podrían estar apalancados por sus campañas publicitarias, pero estar posicionados bajo una estrategia de SEO, haciendo que incluso la distribución de los inmensos recursos que poseen y asignan a publicidad, podrían traspasárlos en rebajas de precios, aumentando su ventas y fidelidad e clientes.
Esto último, es un ejemplo solamente, claramente no estoy indicando que dejen de hacer una cosa por pasar a otra, por el contrario, debe ser considerado como un complemento. el SEO puede ser visto como una optimización de la estrategia de marketing online de la gran empresa.
Espero con este artículo, haberles hecho ver la importancia que puede tener el SEO, el posicionamiento web para sus negocios, para sus empresas, para sus emprendimientos e incluso para sus carreras profesionales, por supuesto no estoy indicando que esta es la única verdad, por el contrario esto lo plantéo para abrir debate, para generar ideas, y si por lo menos he logrado que leas hasta el final este artículo, creo que he logrado mi objetivo, el hacerte pensar un poco más en las opciones que existen para tu empresa.
Saludos,
