¿Posicionar una Web con Adwords o SEO?

Qué es mejor Google Adwords o el Posicionamiento Web

Esta es una pregunta que se me ha hecho a menudo y por ello me gustaría aclarar las diferencias existentes entre Google Adwords y SEO, y obviamente, su efecto en el posicionamiento web.

Lo primero es saber que cuando se contrata Google Adwords, se está contratando el sistema PPC, que quiere decir Pay Per Clic, es decir, pagas por cada clic que la persona hace en tu publicidad.

En el caso del SEO, no se paga por cada clic que se haga en el enlace que se haya generado para posicionar una web entre los primeros lugares de Google, o de otros buscadores.

¿No están seguros de cuál tomar?, pues bien, deben considerar que en su Plan de Marketing, es probable que tengan un presupuesto asignado para Marketing Online, y específicamente para Internet, pues bien, si se quiere Posicionar una Web, ésto no se hará a través de Google Adwords, y no lo hará porque son dos conceptos diferentes. Veamos los pros y contras de cada uno.

SEO para Posicionar una Web

Si se aplica una estrategia de posicionamiento web, en el mediano plazo, y tal vez en el corto plazo, el sitio web de la empresa debiera aparecer entre los primeros lugares de Google y generar tráfico hacía el negocio que se ha posicionado.

Un punto a destacar, es el hecho que indico en el párrafo anterior, que tal vez en el corto plazo se podría obtener un buen posicionamiento web, y esto se debe a que dependerá de diversos factores el hecho de que tu web se logre posicionar adecuadamente. Asumiendo por supuesto, que tu estrategia de SEO fue bien estructurada y ejecutada, ya que sin ello difícilmente podríamos lograr este objetivo.

Ahora, si tu página web participa de un mercado altamente competitivo, con varios millones de páginas de resultados por ejemplo, obviamente tu estrategia de SEO deberá considerar que los resultados no serán inmediatos, no serán automáticos. Ahora, por supuesto siempre pensando en aplicar una estrategia de SEO del tipo White Hat y no Black Hat, ya esta última podría posicionar una web rápidamente, pero con un alto riesgo de que el sitio sea penalizado, e incluso excluido de los buscadores, y comprenderás que si queremos posicionar nuestra web en los buscadores y obtener parte de los potenciales compradores que navegan por internet, no podemos correr el riesgo que penalicen nuestra web. Y para que decir si prestamos el servicio de SEO a terceros,… menos!!!… no podemos arriesgar el negocio de nuestro cliente por intentar ganar tiempo y aparecer bien posicionados en Google.

Lo bueno de posicionar una web utilizando estrategias de SEO es que una vez que logras alcanzar las primeras posiciones de Google, no debes pagar por cada clic que se haga sobre tu enlace, es decir, si tu mercado potencial, por ejemplo, tiene 4.500 visitas al mes, los 4.500 podrían hacer clic en tu enlace y no tendrías que pagar un centavo a nadie por ello.

Otro punto a favor que tiene el Posicionamiento Web, es que cuando logras una “posición de privilegio”, ésta se puede mantener en el largo plazo si te mantienes actualizando y manteniendo tu Estrategia de SEO.

Adwords para Posicionar una Web

Las campañas de Google adwords no están pensadas para posicionar una web, por el contrario, no consideran la información que se genera de los clic provenientes de la públicidad, para incorporarla como dato, en el algortimo que define la posición que tendrá tu página en los resultados de búsqueda (SERP – Search Results Page – sigla en inglés).

Existen varias  forma de utilizar Google Adwords en las campañas de PPC, la más utilizada me atrevería a decir que es aquella en la cual defines un presupuesto diario para pagar por tus clic. Es decir, suponiendo que tienes un presupuesto disponible de $1000 diarios y ofreces pagar por cada clic $100, eso te daría un total máximo al día de 10 clic. Luego de ello, Google te sacaría de la zona de publicidad, es decir desapareces de los resultados.

Es importante destacar que no estoy explicando con detalles como operar con Adwords, esto tiene muchos otros elementos a considerar, pero para efectos del ejemplo es válido el enfoque.

La segunda forma que se puede utilizar con Google adwords, es dejando abierto el presupuesto diario, es decir, ofreces un valor por clic, por ejemplo $100, y no limitas el número máximo al día que puedes recibir, así entonces, si se dan 3.000 clic en tu anuncio durante el día, te cobrarán $300.000 por ese día. No saldrás de la sección de resultados nunca, pero tu inversión crecerá significativamente.

Un tema importante que deben saber, es que, un clic, ya sea en el caso de utilizar SEO para posicionar una web, o en el caso de utilizar Adwords para posicionar una web, no implica que se realizará una venta, y si el rebote de tu sitio web es elevado, lo más probable es que en este último caso estés perdiendo mucho dinero.

Lo bueno que tiene este tipo de publicidad, es que te da visibilidad inmediata, no requiere de tiempos de espera, basta con elaborar tu anuncio, seleccionar las palabras por las cuales deseas que aparezca tu anuncio, pagas y listo, ya estás apareciendo.

Qué usar Entonces para Posicionar una Web, SEO o Adwords

La recomendación que siempre le he hecho a mis clientes, es que TODO depende del estado de la web actual, de cómo está el posicionamiento web del sitio en el minuto que lo estamos analizando, si es un sitio nuevo, que recién se está creando, o si ya existe, pero hay que renovarlo, etc.

Ahora bien, por lo general, lo que hacemos es comenzar con una estrategia de PPC (Google Adwords) en base a los presupuesto disponibles, que sea efectiva y eficiente, y en paralelo comenzamos a implementar la estrategia de SEO de la empresa. Esto nos ha permitido en la etapa inicial tener visibilidad y luego posicionar la web entre los primeros lugares de Google, luego, la empresa define si desea seguir con la estrategia de PPC o no. Claro está, que nosotros tenemos nuestra visión del tema, pero se lo indicamos caso a caso dependiendo del cliente, y cada  realidad.

En fin, este tema de posicionar una web utilizando estrategias de posicionamiento web o campañas de ppc, da para bastante más, hay otras variables que también se deben considerar que no he mencionado en este artículo, pero con lo que aquí les entrego, creo que tienen una buena visión como para poder orientarse y definir a priori, con qué deben comenzar y hacia donde ir. Saludos,

Pedro Díaz Giraudo